Networking

Le réseautage, l’activité-clé du succès

Avoir un réseau, ou en être dépourvu, fait très souvent la différence entre le succès et l’échec.

Individuellement, nous sommes une goutte d’eau. Ensemble, nous sommes un océan. Ryunosuke Satoro

Montrez-moi une personne qui a du succès

Je vous montre une personne qui a un réseau de qualité.

Ainsi pourrait être abordé ce sujet, qui a encore pris plus d’importance aujourd’hui avec l’arrivée des moyens de communication modernes, et des médias sociaux.

Avoir un réseau de qualité semble indissociable des plus belles « success stories » de notre monde actuel et du passé.

De nouveaux réseaux aident à avancer

L’importance de renforcer en permanence son réseau — en attirant l’attention de personnes ou d’équipes capables d’apporter des réponses aux questions — devrait faire partie de nos priorités absolues.

Un réseau, qui nous permet de tisser de nouveaux liens, va nous donner un échange d’expériences et du savoir supplémentaire. Et également la possibilité de dépasser nos limites par l’apport de nouvelles idées et de stratégies différentes.

Que ce soit pour la création de valeurs ajoutées, ou de créativité, notre réseau joue souvent un rôle primordial.

Mettez-vous à la recherche

De personnalités assumant un leadership. Ce sont les personnes que chacun de nous aimerait rencontrer et avoir dans son réseau. Mais, vu qu’ils sont qu’une poignée, c’est souvent un défi de les trouver.

D’autant plus qu’il peut s’avérer difficile de les détecter dans un environnement normal.

Contrairement à ce que nous pourrions croire, ils peuvent être très bien cachés au milieu de grands bavards qui monopolisent la discussion. Ce sont généralement des personnes qui savent être à l’écoute, et qui captent tout ce qui leur semble avoir de l’intérêt pour eux ou/et leur réseau.

Ce sont généralement de très bons réseauteurs qui aiment soutenir leur groupe et les faire évoluer.

Ce qui compte vraiment

Avoir un réseau, de le soigner, et de l’élargir sans cesse. Et comme le dit si bien mon ami @shalf.

Réseauter d’accord, mais comment ?

Le réseautage peut se faire partout et à tout moment. En se tenant à quelques règles essentielles.

Une bonne base de savoir-vivre et de savoir-être, avec une bonne portion de bon sens, semble cependant nécessaire. Et c’est certainement le meilleur moyen pour agrandir son réseau avec des personnes de qualité.

Le dicton qui dit : « qui se ressemble, s’assemble » il y à certainement du vrai.

Si vous avez déjà eu affaire à des personnes qui mettent le pied dans la porte (c’est une image… quoi que !), ou vous tendent leur carte de visite sans aucune raison apparente, je pense que vous savez de quoi il est question ici.

Le réseautage vu en quelques slides


Le réseautage (networking) - Created with Haiku Deck, presentation software that inspires

Le bon réflexe est payant

Pensez-y lors de votre prochaine séance de formation, d’une conférence, ou même lors d’une soirée d’anniversaire.

Finalement, quel que soit l’endroit, c’est toujours le bon moment pour faire connaissance avec de nouvelles personnes.

Commencez dès maintenant, votre richesse est assurée.

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Articles apparentés

En quoi est-il utile d’avoir une ligne de conduite sur l’Internet ?

Personne ne me voit, personne ne me connaît, personne sait qui je suis… dès lors, je fais ce que je veux, quand je veux !

Est-ce la bonne manière de faire ?

Peu probable (…). Le fait qu’il n’y ait pas de contact direct, et un certain anonymat laisse régulièrement place à des dérives d’une partie des utilisateurs. Que ce soit sous forme des règlements de comptes, insultes, racismes, et autres faits du même genre. C’est bien dommage, d’autant plus que l’Internet est un outil extraordinaire. Que ce soit pour échanger, apprendre, garder le contact ou s’en faire des nouveaux.

Trier ses mots est essentiel

Cela est d’autant plus vrai, lorsqu’il s’agit d’activités liées à votre entreprise.

À chaque visite, nos lecteurs se font un avis sur nous. Les images et les mots sont disséqués, et ainsi notre image forgée. Vus sous ce contexte, nous sommes loin de pouvoir dire et faire comme bon nous semble. Nous sommes tenus — si nous voulons prospérer — à avoir une ligne de conduite irréprochable.

Bien sûres, nous pouvons faire part de notre avis, même engagé. Ce qui compte, c’est que les propos soient fondés et que leur but s’oriente vers l’information au lieu de l’offense.

La présence ? Oui, elle est indiquée !

Nous pouvons le constater chaque jour, une présence en ligne — plus particulièrement sur les médias sociaux — est devenue chose courante, pour toute personne ou entreprise qui se veut être connue du grand public.

En tant qu’entreprise s’est même devenu un must. 

Se lancer, c’est également repenser la manière de faire. Pour vous soutenir dans cette démarche, voici :

12 points qui peuvent faire la différence

Pensez les médias sociaux comme un moyen de dialoguer

Que ce soit avec vos clients, collègues ou partenaires. En d’autres termes, la publication d’informations c’est que le premier pas. L’interaction, avec les personnes qui se donnent la peine de commenter, c’est le second.

Imaginez-vous ; vous donnez une conférence, quelqu’un vous pose une question et vous, vous restez muet… ! C’est ce qui se passe encore trop souvent sur les médias sociaux.

Soyez autrement, interagissez !

Développer de bonnes relations prend du temps

Il serait illusoire, comme d’ailleurs dans la vie réelle, de croire qu’une communauté peut être mise en place en quelques jours ou semaines seulement. Comptez entre six à douze mois — selon votre implication — pour réaliser ce projet.

Soyez un connecteur, rendez la pareille

Donnez des conseils, de bonnes adresses et recommandez d’autres personnes autour de vous. Cette démarche va, en plus de votre satisfaction, générer la reconnaissance de vos pairs. 

Lorsque vous recevez, pensez à redonner et à remercier la personne qui vous a soutenue.

Cela semble évident, il n’en est en fait rien à travers les médias sociaux.

Donnez plus que ce que vous prenez

Les « pique-assiettes » sont vite reconnus et mis dans les oubliettes. De donner, sans rien attendre, bien plus que ce que vous avez pris, est un très bon moyen de créer une communauté fidèle.

Rendez vos clients autonomes, ne vendez rien

Donnez tout ce dont vous êtes capable, afin que le lecteur puisse être autonome pour les choses simples. La rétention d’information ; pour obliger le lecteur à vous contacter ou/et vous rémunérer pour l’information, est un mauvais plan.

Si vous offrez une réelle plus-value, vous y trouverez votre compte le moment venu.

Soyez authentique et transparent

Dévoilez-vous et dites ce que vous pensez. Osez dire les choses telles qu’elles sont. Les conversations peuvent être engagées, informatives et devraient apporter une plus-value au lecteur.

En vous lançant sur les médias sociaux, vous allez vous exposer. Car il vous sera difficile de contrôler la situation. Évitez — lorsque c’est possible — la censure, qui donne une mauvaise image et diminue la confiance en vous.

Développez une confiance mutuelle

C’est ici que vous ferez la différence avec une communauté bâtie sur la confiance.

Utilisez votre bon sens

Le bon sens est le maître-mot. Ici comme ailleurs, ce mot important prend tout son sens sur les médias sociaux. En manquer conduira irrémédiablement à un échec cuisant.

Évitez d’être sur la défensive — soyez ouvert à des commentaires critiques

Une critique ouverte à toujours un avantage ; elle va vous permettre de prendre connaissance du ressenti du lecteur, et de changer votre approche. Ou du moins ; reconnaître que votre manière de faire rencontre de la résistance.

Utiliser les médias sociaux pour amplifier

Les médias sociaux ont été créés ; pour communiquer, partager des idées, donner des informations. Au lieu de cela, une bonne partie des utilisateurs professionnels l’utilise comme moyen de marketing.

Personne n’est opposé à une touche commerciale, de temps à autres, à condition que le lecteur en tire un avantage. 

Il convient juste de trouver le bon dosage.

Avoir des suiveurs c’est différent qu’avoir une communauté

Lorsque l’on parle du nombre de suiveurs — ce qui est souvent le cas — nous sommes très souvent loin du succès ou d’une vente. Il s’agit uniquement, jusqu’à nouvel avis, d’une personne qui a cliqué en une fraction de seconde sur le bouton « J’aime ».

Votre ambition devrait être d’en faire un membre de la communauté et, par la suite, un client fidèle.

Vous voilà avez quelques sujets de réflexion de plus

À vous de trouver le meilleur chemin et comment vous présenter au mieux à votre publique cible. Rien n’est jamais acquis, surtout dans le monde des médias sociaux.

Parfois il suffit d’une maladresse, pour que la confiance nous échappe. À nous de faire en sorte pour que cela arrive le moins souvent possible…

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Comment économiser votre temps, et améliorer l’environnement ?

La visioconférence c’est : une conférence visuelle et sonore entre deux, ou plus, d’individus à distance, possible grâce à un système de télécommunications.

Rester au même endroit, de temps en temps

C’est le souhait de bien des personnes, qui se déplacent sans cesse pour rendre visite à leurs clients. En plus de la fatigue, et des dépenses qui s’accumulent, c’est également l’environnement qui en prend un grand coup sur la tête.

De dire que nous ne pouvons rien y changer, est parfois erroné. Cela d’autant plus que les moyens techniques sont à notre disposition. Bien souvent, nous nous réfugions simplement derrière la peur de ne pouvoir maîtriser le sujet. Ou que parler à une caméra, c’est peu recommandable.

Pensez un instant aux avantages

Une fois les premiers pas, et autres préjugés franchis, vous constaterez rapidement que les avantages sont bien plus nombreux que ce que vous pouviez vous imaginer.

Tout en restant à votre domicile, au bureau, ou dans un café, vous allez pouvoir vous entretenir tête-à-tête avec votre interlocuteur. Ou de tenir une séance à plusieurs, ou chacun se trouve dans une autre région du monde.

Ah, vous le saviez déjà

Mais n’avez encore jamais tenté un essai.

Que ce soit parce que vous ne savez quel outil utiliser. Que vous pensez que le coût est trop élevé. Ou encore, que vos clients ne seront pas ouverts à une telle démarche.

Oui, c’est possible que certains refuseront. Par contre, d’autres seront certainement ravis de faire un essai.

Passer devant la caméra

Toute nouvelle façon de faire, ou technologie, demande un certain temps d’adaptation. De parler à une caméra, c’est une sensation qui peut parfois nous paraître bizarre au début. 

La première fois, il y a bien des années, lorsque j’ai commencé par des visioconférences, il m’a fallu quelques minutes pour me mettre dans le bain. Depuis j’utilise, à chaque fois que c’est possible, cette possibilité pour éviter un déplacement inutile. 

Les outils disponibles sont nombreux

Il existe de très nombreux outils, que vous trouverez très facilement en cherchant sur Google. Les plus populaires sont certainement Skype ou Google Hangout. L’avantage du deuxième est, qu’il est possible d’être jusqu’à dix personnes en même temps sans aucun coût.

Commencez éventuellement avec un membre de votre famille. Ou avec une personne de votre entourage professionnel.

À ce sujet, je pratique la vidéoconférence avec des membres de ma famille, avec qui il me serait plus compliqué d’avoir un contact régulier.

Mettez en place quelques règles

Lorsqu’il s’agit d’une vidéo-conférence à plus de deux personnes, je vous recommande de fixer quelques règles. C’est finalement comme dans une réunion en direct, si tout le monde parle en même temps, cela devient très compliqué.

Certains outils (souvent payants) proposent de nombreuses possibilités de modération pour vous faciliter la démarche.

Testez en plusieurs, pour voir celui qui vous convient le mieux. 

En principe, il y a un temps d’essai de plusieurs jours, voire de plusieurs semaines, pour que vous puissiez vous en faire une meilleure idée.

Tentez un essai, c’est gratuit

En devenant un acteur actif.

Pensez au temps et au confort que vous gagnerez, et le bien que vous allez prodiguer à notre mère nature déjà tellement surmenée.

Partager et commenter, c’est évoluer

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Un Mastermind group ne sert à rien !

“Aucun de nous ne sait ce que nous savons tous, ensemble.” Euripide, dramaturge

Que faire d’un groupe…

la vie est déjà assez compliqué en étant seul.

De penser que nous pouvons atteindre, seul, tout ce que nous voulons, peut être assimilé à une certaine insolence. C’est ce que j’ai entendu dernièrement dans un séminaire qui traitait du sujet.

Qu’en pensez-vous ?

Être autonome, la panacée ?

Si je reste de l’avis qu’il faut être capable de faire une grande partie de nos tâches de manière autonome, force m’est de constater qu’il est parfois nécessaire et agréable d’être entouré de personnes qui peuvent me faire avancer dans ma vie.

Oui, je l’ai fait

En y regardant de plus près, je me suis d’ailleurs rapidement rendu compte que la participation dans un Mastermind group, à de très nombreux avantages. En plus du soutien des autres membres du groupe, je me suis trouvé d’un coup enrichi d’un réseau de connaissances bien plus large.

C’est également un très bon moyen pour rester focalisé sur un but, et tenir ses engagements.

De plus, et c’est un point essentiel pour moi, ce fut une expérience très avantageuse au point de vue humain. 

De participer à un Mastermind group, est une démarche qui a de multiples facettes. 

En savoir plus sur le sujet

Tentez de créer ou de participer à un Mastermind group dès que l’occasion se présente. Si elle ne se présente pas, créez l’opportunité ou cherchez plus activement un groupe que vous pourriez rejoindre.

Vous avez créé un groupe, où déjà participe à une telle activité, alors vos expériences m’intéressent au plus haut point.

Merci de nous nous laisser un commentaire.

LinkedIn, avec qui devrais-je me connecter ?

Avec toutes celles et ceux qui vous en font la demande, serais-je tenté de dire.

Mais, je ne la/le connais même pas, et il n’a rien en commun avec moi, alors à quoi cela me servirait-il ?

Oui, ce sont régulièrement ce genre de réponses et de réflexions qui me viennent aux oreilles.

Les questions que nous pourrions nous poser sont par exemple

  • Quel est le but des médias sociaux, et pourquoi je m’y intéresse ?
  • En quoi les médias sociaux sont-ils différents de la vie sociale réelle ?
  • Mon comportement est-il différent, entre la vie réelle et la vie virtuelle ?

Et, également

  • Comment puis-je me faire de nouveaux contacts, si je me connecte uniquement avec les personnes que je connais ?
  • Pourquoi faudrait-il nécessairement un avantage immédiat ou visible en se connectant ?
  • Suis-je suffisamment ouvert, pour accueillir de nouveaux contacts ?

Comme vous pouvez vous en rendre compte, chaque situation peut être vue de plusieurs points de vue. 

Nous pouvons penser en permanence avantages et profits, ou simplement élargissement de notre horizon et rencontres enrichissantes.

C’est certain que l’on rencontre régulièrement des personnages du groupe avantages et profits (réfléchissez si vous en faites (parfois) partie…), c’est finalement très similaire à la vie de tous les jours. Par contre, il arrive également de trouver des contacts de qualité et avec qui il fait bon échanger.

Un autre aspect important, qui est souvent sous-évalué, le fait que chaque personne peut avoir dans son entourage proche ou plus éloigné d’illustres personnes, que vous aimeriez peut-être connaître de plus près.

En d’autres termes, il est conseillé de garder à l’esprit que chaque personne a un intérêt tout particulier. Si ce n’est pour vous, peut-être pour une personne de votre entourage, à qui vous pourrez dès lors offrir un réel plus. Oui, ce nom peu poétique de networking ou réseautage est encore très peu utilisé par la majorité d’entre nous.

Cela me fait dire, que nous vivons dans un monde de plus en plus rapide, tout en ayant encore l’état d’esprit de nos ancêtres…

Peut-être qu’il est temps de voir les choses d’une manière un peu plus ouverte, et d’aller à la rencontre des autres, plutôt que de se renfermer dans notre cocon.

Si cela peut rassurer un peu, vous avez tout loisir de faire marche arrière avec une personne qui se comporte de manière peu élégante (ce sont d'ailleurs souvent les mêmes que dans la vie réelle) avec vous… 

De rester seul, ou d'être accompagné, devrait être un choix de vie plutôt qu’une réaction fondée sur des préjugés obsolètes.

Donnez-vous l'opportunité de voir la situation de tous les points de vue.