Peut-être y avez-vous déjà pensé, mais vous avez rapidement abandonné lorsque les doutes vous ont assailli et que l'incertitude a mis fin à toutes vos tentatives de voler de vos propres ailes - Si, c'est le cas, vos doutes sont largement justifiés, car de nombreuses études suggèrent que seul un faible pourcentage des nouvelles entreprises créées parvienne à survivre : "82 % des entreprises disparaissent avant d'avoir atteint quatre ans d'existence".
Oui, le chemin pour devenir un entrepreneur qui réussit est tortueux et l'entrepreneuriat exige souvent beaucoup de sacrifices pour accepter l'incertitude financière et le déséquilibre entre la vie personnelle, sociale et professionnelle. Ceci est d'autant plus vrai si ce que nous voulons, c'est que l'entreprise dure dans le temps et qu'elle génère de la richesse pour nous, l'équipe et le client.
Pour l'entrepreneur tout compte, lui, l'équipe et l'idée
Les approches peuvent être divisées en trois groupes principaux : :
Relatif à la personne : ses valeurs, ses capacités personnelles, de leadership et d'entrepreneuriat ;
Relatif au produit (service) : le problème qu'il résout, la valeur ajoutée qu'il apporte, les tests et l'itération - à partir de ce point, la communication externe joue également un rôle important ;
Relatif aux affaires : le potentiel du marché, le segment de clientèle, le modèle d'entreprise, le plan de marketing et de vente.
C'est de ces points principaux que dépendra en grande partie la capacité de survie du projet et par conséquent de la startup.
La personne
L'auto-efficacité est au cœur de cette démarche vu que la valeur du projet dépend fortement du propriétaire du projet et de son équipe - il serait hypothétique d'espérer un succès significatif si vous ou votre équipe êtes moyens. Alors, posez-vous d'abord la question suivante : ai-je l'âme d'un entrepreneur ? Cette question a été posée par de nombreuses personnes qui ont été contraintes par la crise de chercher d'autres moyens de générer des revenus, et certaines se sont dit : je pourrais tenter l'aventure de l'entrepreneuriat.
Si cela peut fonctionner pour ceux qui sont prêts à changer ou à sortir de leur zone de confort, qui ont la possibilité d'acquérir de nouvelles compétences, qui aiment prendre des risques et sont à l'aise avec l'inconnu, pour le reste d'entre nous, il est préférable d'abandonner l'idée d'entreprendre et de chercher un statut de salarié, car si vous décidez d'être entrepreneur, c'est pour améliorer votre situation professionnelle et non pour forcer quelque chose qui vous dépasse et qui pourrait vous causer beaucoup de problèmes à l'avenir.
Vous pouvez arrêter votre lecture ici si vous pensez que l'esprit d'entreprise est plus pour les autres que pour vous. Si ce n'est pas le cas, ou si vous voulez en savoir plus, passez à l'étape suivante.
Le produit
Nous ne le répéterons jamais assez : la communication est le nerf de la guerre pour tout projet qui veut décoller. Garder les informations pour soi a rarement du sens lors du lancement d'un nouveau produit. Cependant, il est important de savoir pourquoi, quoi, comment, combien et quand partager des informations.
Cela commence par une idée qui germe dans votre tête ou dans celle de l'équipe et qui demande à être développée. Vous vous êtes peut-être posé des questions telles que : Est-ce que c'est la bonne chose à faire ? Cela correspond-il à mes valeurs fondamentales et à celles de l'équipe ? Comment cette idée apporte-t-elle une réelle valeur ajoutée ? Si oui, pour qui et pour combien de personnes ? Il est maintenant temps de passer à l'étape suivante : Matérialisez vos idées, c'est essentiel car comme les mots, les idées s'envolent. Si vous avez des objectifs très clairs, l'étape suivante, la plus immédiate, est l'exécution. "Les idées ne servent à rien, il faut les matérialiser, mais avec le bon état d'esprit".
Y a-t-il vraiment un problème à résoudre ? Si oui, qu'est-ce que c'est ? Il est insuffisant pas de penser, de croire et de dire ce que l'on ressent, il faut aussi identifier un besoin urgent chez un grand nombre d'autres personnes - oui, il est aussi possible de créer le besoin - sans quoi tout devient généralement beaucoup plus difficile, cela prend aussi plus de temps et donc plus de ressources financières. Avant de passer à la solution, demandez-vous une dernière fois : y a-t-il vraiment un problème sérieux à résoudre et vaut-il la peine d'être résolu ? Si c'est le cas, passez à la solution.
Quelle est la meilleure solution à l'heure actuelle ? Quels sont les éléments qui permettent d'affirmer qu'elle correspond bien au besoin et que les principaux "points douloureux" du segment de clientèle visé sont couverts et visibles au premier coup d'œil, car souvent le client potentiel est parti avant le deuxième. Si la solution vous convainc, vous et vos proches, vous pouvez faire le premier pas vers la vérité...
Des tests, oui, mais avec quel MVP (minimum viable product) ? En fin de compte, vous voulez passer des hypothèses - souvent formulées par vous-même ou votre équipe - à une réalité sur le terrain. Demandez-vous combien de tests et d'entretiens vous voulez passer pour obtenir toutes les informations dont vous avez besoin pour aller plus loin.
Adaptez, modifiez, pivotez si nécessaire et testez à nouveau en boucle (Lean Startup) - plus vous avez d'itérations, plus vite vous obtenez les réponses à vos hypothèses, et plus vite vous échouez si vous êtes au mauvais endroit. Cela peut donner l'impression que vous ignorez où vous voulez aller, mais ces étapes font partie de tout processus de création de startup et sont même souhaitées et importantes. Si vous parvenez à sortir vainqueur des tests et que vos clients cibles sont réellement intéressés, vous avez fait un grand pas en avant pour passer à l'aspect commercial.
Les affaires
C’est ce que chaque entrepreneur et chef d’entreprise aimerait maîtriser du début jusqu’à la fin pour écrire rapidement des chiffres noirs et engranger des bénéfices qui permettent de grandir et d’évoluer.
De nombreuses startups échouent régulièrement à trouver le bon modèle économique, ce qui peut faire dérailler un projet et envoyer le produit, aussi génial soit-il, aux oubliettes - parfois parce que le porteur du projet est prisonnier de ses convictions. La meilleure façon d'éviter une impasse est d'examiner "toutes" les alternatives possibles et de rester agile.
Lorsque l'idée se transforme en un produit à potentiel, il est temps d'avoir un plan de marketing clair sur les alternatives qui se présentent et qui sont principalement déterminées par le temps disponible, le segment de clientèle, le produit et... surtout... les finances, du moins c'est ce que beaucoup pensent, pourtant, en 2021, il y a beaucoup de possibilités gratuites ou à faible coût qui valent la peine d'être étudiées.
Que serait un produit sans client ? Oui, rien ; c'est pourquoi le plan d'affaires est important, car il montre les ambitions - ou peut-être les illusions - de la startup ainsi que ce qui est nécessaire pour la rendre rentable à long terme ; sinon, à quoi bon faire des efforts.
Les ventes sont le nerf de la guerre pour toute entreprise ! Qui est prêt à payer combien ? À ce stade, les rêves - du moins certains d'entre eux - doivent se réaliser. Si aucune prospection sérieuse n'a été faite auparavant, c'est là que certaines startups a un réveil brutal à la réalité du marché.
Certes, cette liste de base est loin d'être exhaustive. Sa seule ambition est de vous donner un petit aperçu de ce qui compte pour lancer et mener une startup à l'expansion, ce dont rêve toute startup, mais il n'y a que quelques élus. Ce qui compte, c’est de mettre tous les atouts de votre côté.
Quelques conseils à emporter sur votre route
Le plus important est peut-être d'aimer ce que vous faites - car à quoi bon être un entrepreneur prospère si vous détestez ce que vous faites - en choisissant ce que vous aimez faire ; favorisez les bons résultats en vous sentant plus épanoui et plus valorisé.
Parfois, nous restons bloqués dans l'analyse des différentes options et nous oublions le plus important : notre véritable potentiel, nos compétences, ce que nous pouvons apporter à l'entreprise et notre valeur ajoutée ; surfez sur votre vague, c’est la meilleure idée.
Comment allez-vous réagir à un éventuel échec et comment le gérer au mieux, ce qui exige de la patience, une bonne attitude et une forte personnalité. Si vous pensez que l'échec vous affaiblira trop, il vaut mieux renoncer ; jouez la sécurité et gardez votre stabilité.
Ayez le courage de faire des erreurs et éliminez les doutes qui vous retiennent et vous limitent au point que vous passez à côté de nombreuses opportunités par peur de faire des erreurs. Faire souvent des erreurs est un processus naturel ; continuez d'apprendre c’est la clé du succès.
Dans les affaires, c'est comme dans la vie et les jeux d'argent, si vous ne risquez rien, vous n'avez rien. Si vous ne misez rien, vous n'obtiendrez jamais de résultats ou vous ne saurez jamais ce que vous allez perdre ou gagner ; essayez, vous aurez la satisfaction de l’avoir fait.
S'entourer d'une équipe performante en travaillant avec des personnes plus intelligentes que soi, s'imprégner de leurs connaissances et de leurs conseils tout en étant capable de prendre ses propres décisions est le secret de tout entrepreneur ; vous ouvrez de nouvelles portes.
N'utilisez que l'argent dont vous disposez et évitez ainsi l'analphabétisme financier qui peut ruiner tous vos efforts d’entrepreneuriat d'un seul coup. Personne ne vous demande d'être un gourou de la finance, mais d'appliquer une logique mathématique ; prenez du recul, c’est utile.
Enfin, si vous pensez que vous savez déjà tout et que vous avez atteint votre objectif, il y a toujours plus à faire pour grandir. Si l'ambition relative n'a rien de négatif, il est mauvais de stagner et de s'arrêter à mi-chemin ; gardez un état d’esprit proactif pour vous améliorer.
Gardez à l’esprit : les premiers temps peuvent être difficiles et le processus entrepreneurial n'a rien d'une science exacte.
